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A menos que você esteja fazendo o marketing de brincos feitos de latas de café antigas, é provável que existam outras empresas oferecendo um produto ou serviço similar a você.

Estabelecer uma vantagem sobre esses concorrentes é apenas parte da rotina diária, mas pergunte a si mesmo, até que ponto você está preparado para ganhar uma vantagem sobre seus concorrentes?

Basta saber o que eles oferecem não é suficiente.

Com o advento do novo software e tecnologia, os comerciantes e os empresários têm a capacidade de conhecer mais sobre sua concorrência do que nunca. É extremamente importante realizar regularmente uma análise competitiva completa para se manter um passo à frente.

Tenha em mente que usando o software como HubSpot, todas as informações sobre seus concorrentes são facilmente alcançáveis. Na verdade, você pode ver cada uma das notas do seu concorrente para ver como o seu empilha.

Por que é importante pesquisar competidores?

Pesquisa competitiva ou inteligência competitiva é um campo de pesquisa estratégica que se especializa na coleta e análise de informações sobre empresas concorrentes. É uma tática essencial para descobrir o que seus concorrentes estão fazendo e qual o tipo de ameaça que apresentam para seu bem-estar financeiro.

A pesquisa competitiva é completamente legal , é simplesmente colecionar pedaços de informações disponíveis em domínio público, desde limitações financeiras até relatórios compilados por empresas como Hoover ?? s e Dun & Bradstreet .

Você também pode encontrar artigos escritos sobre empresas em jornais locais ou em um arquivo Nexis. Os bancos de dados on-line estão disponíveis em lojas como a US Securities and Exchange Commission e Standard & Poor ?? s e fontes de notícias como PR Newswire e , como explicaremos neste artigo, você pode usar mecanismos de busca para encontrar informações sobre empresas individuais .

Como realizar sua análise competitiva

1. Identifique seus dez melhores concorrentes

Agora, isso pode ser bobo para eu perguntar, mas você identificou suas empresas em dez competidores?

Toda empresa tem aqueles concorrentes temidos que não podem suportar, não importa o que você faz, eles estão sempre usando suas idéias e levando seus potenciais clientes. Se você é uma empresa local, nacional ou internacional, provavelmente há alguém em sua empresa, especificamente as equipes de vendas e marketing, que podem acelerar rapidamente seus principais concorrentes, bem como o que os diferencia de você.

Como uma empresa nacional, você está competindo com, possivelmente, centenas, mesmo milhares de empresas que seguem o mesmo grupo de leads qualificados.

Então, talvez você não tenha idéia de quem é a maioria dos seus concorrentes. Você pode ter aquela empresa com a qual você está competindo, mas fora delas você está perdido e confuso.

Se você precisar de uma pequena ajuda para identificar seus concorrentes, o Google é um ótimo recurso. Por simplesmente "pesquisar" o tipo de serviço ou produto que você está oferecendo, é muito provável que alguns de seus principais concorrentes se mostrem.

Outra ótima maneira de descobrir quem são seus principais concorrentes é usar ferramentas online.

2. Analisar e comparar o conteúdo do concorrente

Depois de identificar seus concorrentes, você pode ver o que estão fazendo e publicando e ver o que pode ser feito.

Eu tenho um Blog no qual eu falo um pouco mais sobre como acabar com a calvice masculina?, onde eu fiz exatamente isso.

Diferentes tipos de conteúdo podem incluir:

Postagens no blog
Whitepapers
livros eletrônicos
Vídeos
Webinars
Podcasts
Slides / Powerpoints
Conteúdo visual
FAQs
Artigos destacados
Comunicados de imprensa
Notícia
Estudos de caso
Guias do comprador

Depois de localizar seu conteúdo, você pode determinar a qualidade e, o mais importante, você pode ver como isso se compara ao seu. Certifique-se de que você procura a freqüência com que eles estão blogando, adicionando e atualizando novos conteúdos, bem como quais tópicos eles discutem com freqüência. Eles estão fazendo algo que você não é?

Uma vez que você conhece o tipo de conteúdo e a qualidade do conteúdo que seus concorrentes estão publicando, isso proporciona uma melhor perspectiva de onde você precisa colocar mais esforços e recursos.

Se seus concorrentes estão consistentemente publicando estudos de caso, isso pode ser uma parte da razão pela qual sua qualidade leva a seus concorrentes.

Um potencial cliente quer saber como é trabalhar com sua empresa. Não só os estudos de caso são importantes, mas dê uma olhada no seu blog.

Se os seus concorrentes tendem a se blogar três vezes por semana em comparação com o seu artigo a cada duas semanas, será benéfico para a sua empresa começar a gerar mais tráfego para o seu site através de blogs com mais frequência sobre tópicos relevantes. Não basta blog porque quer adicionar mais conteúdo.

3. Analise sua estrutura de SEO

Até agora, seus concorrentes têm o mesmo tipo de conteúdo, atualizá-lo com tanta frequência e ter uma qualidade incrível. Então, o que eles estão fazendo diferente de você?

Pode ser a estrutura do seu SEO.

Se a sua empresa tiver um blog, você sabe o quão importante é a sua estrutura de SEO. Ao realizar uma análise competitiva sobre o tipo de conteúdo que seus concorrentes estão gerando, também é benéfico verificar a estrutura de SEO desse conteúdo.

Como os seus concorrentes usam palavras-chave, eles estão incluídos em:

O título da página
O arquiteto de URL
H1 Tags
Conteúdo
Ligações internas
Texto alternativo da imagem

Não só você deve verificar a estrutura de SEO do conteúdo, mas também quais os tipos de palavras-chave que seus concorrentes estão utilizando.

Também ao analisar as palavras-chave de seus concorrentes, você pode gerar uma lista de palavras-chave adicionais que você pode começar a segmentar.

4. Veja a sua integração de mídia social

A presença de uma empresa nas mídias sociais está se tornando cada vez mais importante todos os dias e cada empresa está utilizando cada plataforma de forma diferente. As redes de redes sociais são uma ótima maneira para as empresas interagirem com usuários e fãs.

Além disso, esses sites permitem que você compartilhe seu conteúdo.

O próximo passo da sua análise competitiva deve ser determinar como seus concorrentes estão usando as mídias sociais e integrando-as em seu marketing.

Não só é importante ver se seus concorrentes podem ser encontrados em plataformas de redes sociais, mas você também quer ver como efetivamente eles estão usando seus perfis.

Que tipo de informação eles estão postando? Eles já publicaram? As pessoas estão seguindo? Eles têm fotos de capa e fotos de perfil?

Estas são todas as perguntas que você deve estar se perguntando quando verifica os perfis de seus concorrentes. Só porque eles têm um perfil não significa que estão continuamente atualizando as páginas e adicionando novos conteúdos.

Os seus concorrentes têm fantásticos perfis de redes sociais? Se o fizerem, não basta clicar rapidamente na página, aprenda com o que estão fazendo. Há coisas que você pode utilizar e tirar ideias para ajudar a estabelecer sua presença?

Talvez uma empresa possa nem ser um concorrente direto, mas encontrar uma empresa em sua indústria que esteja estabelecida e desenvolva conteúdo excelente, aprenda com os principais influenciadores em sua indústria.

5. Identificar Áreas para Melhoria

Depois de realizar uma análise competitiva, agora você tem uma melhor idéia e compreensão do que seus concorrentes estão fazendo.

Pegue todas as informações que você reuniu sobre cada concorrente e identifique áreas específicas que precisam ser melhoradas. Depois de olhar para os seus concorrentes, você não pode me dizer que você não encontrou pelo menos uma coisa para melhorar.

Não só você será capaz de identificar as principais áreas que você pode melhorar em relação à sua criação de conteúdo, otimização de mecanismos de pesquisa e engajamento de redes sociais, mas você também pode ajudar a estabelecer a presença da sua empresa com potenciais clientes, leitores / assinantes de blogs e usuários de redes sociais.
Saiba mais em: como acabar com a calvice.